椰树集团这回把定制婚庆饮料投放到市场上去了，不过他们说供应渠道的事儿主要看经销商愿不愿意下单。话说回来，1月27日椰树集团那边回应了，说如果地方经销商觉得这包装有意思，下了单，他们就生产发货，这样产品才能在当地流通起来。 这个联名版椰汁是知名演员徐冬冬和她的伴侣尹子维一起搞出来的。徐冬冬还特意提了一嘴，说她跟椰树集团特别是董事长的合作已经挺多年了。她讲这合作能这么久没散伙，不光是因为她有名气，更因为她出了不少好点子，品牌方也很看重她的创意权和信守承诺。 徐冬冬发消息说要在哈尔滨给粉丝送这个包装的椰汁。不过她本来计划公开的婚礼因为家里原因简化了流程，变成了家庭仪式。消息一出，好多海南外地的朋友都来问能不能在本地买到。 椰树集团那边解释了一下他们的做法：不是全国统一铺货的那种硬推模式，而是取决于各个地方的经销商愿不愿意进货。这个逻辑就是：想让产品出现在哪儿，得看经销商有没有订单需求。 从品牌营销的角度看，椰树集团这次是想把他们那种很有辨识度的视觉风格和个人IP、婚礼这种情感事件结合在一起。他们这几年靠特别的设计和口号吸引了不少眼球，这次借着代言人结婚的机会推出定制产品，就是为了加强跟消费者的情感联系。 不过这种以经销商订单为导向的方式也有问题。有些消费者可能在本地很难买到想要的东西，这就影响了营销的效果和大家的满意度。这说明品牌在做创新设计和搞线下渠道协同的时候还得再琢磨琢磨怎么找到更好的平衡办法。 总之呢，椰树集团这次借着代言人结婚的机会推出定制产品，既是老办法也是新招数。这事儿背后不光能看出他们跟代言人的交情好、创意互相尊重，也反映出传统快消品牌在想办法满足大家越来越个性化、感情化的需求。 以后怎么做才能让创意营销更好地穿过渠道壁垒、让消费者感受到共鸣？这是椰树集团还有其他类似品牌需要一直在心里琢磨的问题。