肖竹青指出，茅台的这次改革和苹果、特斯拉的模式很像，货都由品牌方自己掌握，渠道伙伴只要负责展示、体验就行，赚的是固定服务费。这就从根本上断了黄牛炒价的路子。肖竹青还说，茅台这次变阵的核心是全面转向消费者，公司正努力拉近和各行业有钱人的距离。通过提升指名购买率，让消费者愿意主动买，进而形成“消费者愿意买、渠道愿意卖”的好循环。 在这个模式下，经销商以前要囤货压资金的活儿没了，不用提前把货都买断。他们现在的身份从“批发商”变成了“服务商”，佣金多少全看能不能卖出去。这就逼着经销商把心思从抢货源转移到做服务上。过去靠差价赚钱的路子变了，现在的竞争力主要看你能不能深耕市场、能摸到多少核心消费者的脸，还有能不能把服务体验做好。 有分析师认为，这事儿对茅台控价有好处，是公司向C端转型的一次大练兵。白酒行业里好多人都觉得这是好事。具体到3月13日这天，贵州茅台给好几款非标酒都推行了代售制度。这些酒里有陈年茅台（15）、精品茅台、生肖酒（经典版和礼盒装）、鼓乐飞天，还有53度飞天茅台全系列的小瓶装（包括1000ml、200ml、100ml、50ml）。 具体怎么玩？这政策提了三个要求：要想参与得先申请并交钱做保证金；卖货只能走i茅台那个平台；价钱必须听公司的统一规定。卖出去之后能给经销商5%的返利。把这些活儿摊开来看：经销商不用再背着库存压力；原来找团购客户拿货的现在也得扫码；动销好了才能拿到钱。 以前的生意是囤货做批发赚差价。现在没货权、没跌价风险了，光靠服务就能拿钱。所以不管是钱多钱少、会不会囤货都没关系了。就在现在行业里卖不动、大家手头紧的时候，茅台这样搞To C和市场化改革，给别的主流牌子找路子、多挖消费场景提供了个好参考。