农历新年的脚步声越来越近，杭城的四季青服装批发市场变得异常热闹，这是一年一度的岁末清仓季。红红火火的清仓特价标牌挂在每家店铺的显眼处，“100元任选3件”、“羽绒服299元”的字眼触目惊心，空气中都弥漫着浓浓的促销气息。作为华东地区重要的服装集散地，市场从去年12月中旬就开始了年终大甩卖，这个节奏要一直持续到1月末。这段时间里，商家们忙着清理库存，同时还摆出地摊拓宽销路，把平日冷清的日子变得热热闹闹。 记者来到位于核心区域的新意法服饰城，发现这里聚集了最多的零售顾客。狭窄的过道里挤满了人，不少人手里拎着大号购物袋，里面装满了衣服。一位在这儿开了十几年店的老老板说，今年的清仓客流量比往年多了很多，有些爆款甚至刚上架一周就被抢光了。“每天要补货好几次才能满足大家的需求，尤其是那些受年轻人欢迎的时尚款。”这位老板补充道。 低价是把人吸引来的主要原因。市场里大部分冬装价格都比商场里的便宜三到五成。比如加绒牛仔裤只要50元，带刺绣的背心也不到200元，有的羽绒服标价甚至不到300元。有意思的是，冬装还没卖完呢，有些商家已经开始摆出春季新款了，这种季节商品无缝衔接的做法让生意更红火。 这次清仓的一个大变化就是来逛的人变了样。以前主要是来批发拿货的老顾客，现在多了好多零零散散的散客，尤其是年轻的消费者占了很大比例。很多“90后”、“00后”都是通过手机看到促销信息才特意跑来的。“在这里既能买到划算的东西，又能体验跟商场不一样的感觉，拍照发朋友圈也挺好玩。”一个正举着手机拍照的年轻人对记者说。 市场管理人员也说了，为了对付越来越多的零售客人，他们最近加强了过道的疏通和安全检查，还要求商家明码标价、好好服务。虽然有些店铺贴出了“部分商品不能试穿”的告示，但大家都表示能理解，“只要价格够便宜，款式和料子怎么样很快就能看出来”。 从大家买东西的动作来看，年轻群体有两大特点：一是在追求便宜的同时还想要点设计感；二是把逛街当成了交朋友的活动。通过现场比比价、淘淘货来增加逛街的乐趣。这说明现在很多人不再只看牌子了，而是开始看重东西值不值这个价。四季青市场之所以受欢迎，正是因为东西多、价格透明。 这次清仓既是传统批发行业适应变化的一个缩影，也证明了平价好货对现在的年轻人还是很有吸引力的。在消费市场越来越细分、大家越来越理智的背景下，这种既有价格优势又有体验特色的地方，说不定能给实体店的转型带来新的思路。 随着清仓时间快结束了，市场马上就要上春装了。这股由岁末促销引发的热潮还会继续检验传统市场能不能跟上现在大家的需求变化。不过得注意一个问题：怎么把这次来的人气变成以后的回头客？这才是这种市场以后发展的关键所在。