和大家说个事儿，不管你现在在中国大陆的北京、上海，还是在东南亚的吉隆坡、曼谷、新加坡，甚至是香港，这些年保险业发展得飞快，每个城市都差不多。AIA最早在中国搞起来，结果那个独立代理人的模式一下子就传遍了整个东南亚。这下子，做保险的人可就多了，成了一股销售大军。今天我们在“中国国际保险精英大会（ICMF）”上碰面，就是想一起找一下未来的方向。 开讲之前，我先跟大家说几个小要求：把椅子调到最舒服的角度，让身体先放松下来；不管心里咋想，脸上都要挂着笑；我要是说对了，点头示意一下；如果听进去了或者想拍手鼓掌，大声点也没关系。 接下来，我想讲个老故事让大伙儿听个乐呵。有个老太太有俩儿子，一个卖伞一个卖米。她就爱瞎操心：天晴了怕大儿子伞卖不动；下雨了又怕小儿子米店没人光顾。结果天天愁眉苦脸的，59岁就把自己愁死了。后来俩儿子在妈葬礼上才想明白：只要把担心换成期待就行了嘛。天晴的时候就想小儿子米店生意兴隆；天雨的时候就想大儿子伞卖得飞快——这样的日子不是挺好的吗？老太太要是这么活法能活到99岁呢。 再看看我们这个会场。现在我问大家：“我今天讲得还行吧？”如果是从心里往外发出来的阳光心态，回答肯定是“Yes”。要是有人说“No”，他就是那个“59岁”的老太太。玩笑话归玩笑话，其实我的演讲质量全看大家能不能兴奋起来、阳光一点——你越high我就越high。记住啦：心态一调正，世界的颜色都能跟着变。 这次去马来西亚有点小紧张，那是我第一次在千人面前用英语脱稿演讲。平时也就点菜、买单、问路用英文这几句，突然要把整段中文台词翻成英文还得背下来再讲出来，难度大得很啊！排练的时候挺顺利的，一上台大脑就卡壳了：中文在左边打架，英文在右边翻滚；节奏乱了发音也就跑调了；声音一大舌头就打结；情绪一来语法就出错——“梦想”比想象中要难多了。 不过正因为这次“翻车”，我更确定了：语言从来不是障碍，心态才是关键。只要坚持练下去、不断复盘总结，总有一天我能用中英双语自由穿梭于世界舞台。 最后再送大家一句话：顺境时世界就是顺境；自带阳光人生就没阴霾。希望下一次见面时我们都能把“59岁”变成“99岁”——指的是心态上的亮度而不是年龄的数字。 谢谢大家！