当前，乡村振兴战略深入推进，新型农业经营主体正成为推动农业现代化的重要力量。
然而，资金短缺始终是制约这一群体发展壮大的关键瓶颈。
工商银行江苏省分行立足本地农业产业特色，以普惠金融为抓手，探索出一条精准服务乡村产业振兴的创新路径。
在江苏宜兴市鲸塘村，水产养殖龙头企业负责人孙先生的经历颇具代表性。
该企业长期从事河蟹、青虾等特色水产养殖，近年来谋求智慧化转型，计划引入物联网监测系统、智能投饵设备并建设冷链仓储中心，资金需求超过150万元。
水产养殖行业周期长、风险高、回款慢的特点，加之企业固定资产少、轻资产运营的现实，使其难以获得传统信贷支持。
工商银行无锡宜兴支行在专项走访中发现这一问题后，迅速组建专业服务团队深入调研。
针对企业实际情况,该行突破传统抵押贷款思维,创新推出以未来三年预期销售收入为还款依据、联动上游供应商提供连带担保的定制化信贷方案。
仅用五个工作日,100万元贷款便精准到位,及时解决了企业设备采购和基础设施建设的资金缺口。
金融活水的注入带来显著成效。
该企业已建成集育苗、养殖、加工、销售于一体的全产业链体系,年产优质水产品超1500吨,年产值突破3500万元。
更重要的是,企业采取"公司加农户"模式,带动周边八个行政村200余户养殖户实现标准化生产和统一销售,参与农户户均年增收7.1万元,昔日分散的养殖户形成了抱团发展的现代化产业集群。
在常州新北区,奔牛农社水产养殖场的案例则展现了金融服务的另一种创新思路。
该养殖场在做好淡水养殖主业的同时,顺应乡村文旅消费升级趋势,拓展农家乐、垂钓休闲等业务,形成"水产养殖加农旅体验"的融合经营模式。
但鱼塘改造、设施升级等多元化投入需求,使企业面临资金压力。
工商银行常州钟楼支行在充分调研基础上,精准匹配"养殖e贷"产品,采用成本法测算模式,全面采集养殖各环节经营数据,为企业核定200万元授信额度,有效支持了其产业融合发展。
从这些案例可以看出,工商银行江苏分行的创新实践体现了三个鲜明特点:一是深入一线精准把脉,通过实地调研准确掌握经营主体真实需求;二是创新产品灵活施策,针对不同产业特点设计差异化金融方案;三是注重长效联动发展,通过金融赋能推动产业链整体提升。
这种服务模式的意义不仅在于解决单个企业的融资难题,更在于通过龙头企业带动,促进了区域农业产业的集群化发展。
当前,江苏正处于农业现代化转型升级的关键时期,新型农业经营主体对金融服务的需求日益多元化、个性化。
工商银行江苏分行的探索表明,只有真正深入产业、了解需求、创新机制,才能让金融资源精准滴灌到乡村振兴的关键环节。
乡村振兴不是单点突破，而是产业、人才、科技与金融协同发力的系统工程。
把资金更有效地配置到懂技术、善经营、能带动的“新农人”与新型农业经营主体上，有助于打通从生产到市场的关键环节，提升产业链韧性与抗风险能力。
面向未来，持续优化涉农金融服务、完善风险分担与增信机制，将推动更多乡村产业由“散”向“聚”、由“弱”向“强”，在现代农业与县域高质量发展中释放更大潜力。