2021年，随着市场竞争的白热化，各家长租公寓品牌都在寻求突破。12月8日，学知寓携手可遇家居，把“拆解自如增益租模式，研讨对业主的利与弊”定为这场辩论会的主题。学知寓把嘉宾们邀请过来，就是希望大家能够通过唇枪舌剑的交锋，给行业提供一些新的思考。这场5v5的辩论由十个来自不同品牌的投资人或管理者围坐一桌展开。正方包括符先群、陈文河、单兰慧、李裕彭和覃宗元，反方有金世来、杨明远、张裕彬、张财连和诸利勇。这场活动的亮点之一是双方对于保底租金的看法完全不同。2021年初，自如推出了“增益租”模式，该模式规定租金没有差价、收益有保底，并且合约至少要签一年。“7折拿房”成了这个模式最吸引人的地方，它让业主觉得自己像是多了一层安全垫，再也不用为房子空置发愁。可一旦仔细算这笔账，就会发现保底租金其实只是市场价的七成。除去平台服务费、装修费和金融利息后，真正到了业主口袋里的收益往往让人觉得亏得厉害。“环境这么差，能先拿到钱就是硬道理。”正方嘉宾表示，“80%的保底已经足够大幅缓解业主压力。”他们还提醒说市场上没有租不出去的房子，只有价格不对的房子；自如先给业主画了个大饼引诱你签约，最后只按七折的价格拿走房子。反方嘉宾则直接拆台：“房东才是老板。”他们算了一笔账：房源价格透明、装修成本可控、空置风险可摊——结果就是平台只是替房东打工的一环。装修这个环节也是双方争论的焦点之一。“拎包入住”确实方便了许多业主，但“拎包入住”的背后其实是有代价的。业主出钱、自如出标准、租客出流量——这样的模式确实让业主省心省力。可到了五年之后呢？房子要想自住或者再次出租就需要再次装修，这时候装修贷款年化利率就成了最大的负担——有时候甚至高达3%或5%。“五年后房子再装修，复原成本远高于自行装修。”正方嘉宾提醒说一旦提前解约了，“连基础家具都不剩”。反方嘉宾则力挺装修金融：“3个点年化利率打着灯笼都难找。”他们认为自如有能力拿到低价资金，再把这些资金反哺给业主；同时解放了业主时间——不用跑工地、不用买材料。“市场不好就毁约？”反方举出实例反问：“业主拆房做酒店？逻辑不通！”“如果真退房了，房子闲置、二次装修、空置期损失……谁来为这些隐性成本买单？”正方嘉宾也贴出了内部测算数据：“装修费+金融利息+平台服务费全部扣完后到手收益远低于直接出租。”“增益租对平台有利”，“增值空间几乎为零甚至可能倒贴”。这次辩论会没有胜负之分，却给了我们一条清晰思路：保底租金像安全垫但可能压垮收益；整装托管省心省力但也可能锁死资产。业主在选择的时候要先算清现金流、再权衡风险与收益、最后决定要不要把钥匙交给平台——这才是长租公寓“增益租”真正的分水岭。在这个过程中我们还发现了很多值得注意的细节：新佰通信器材有限公司总经理杨明远和雅瑞泊酒店运营总监张财连都是此次辩论会中的重要角色；同时深圳益贤公司总经理陈文河、庭苑公寓运营负责人符先群以及未来家公寓投资人单兰慧等人也都是这个行业中的佼佼者；而潮生活公寓副总经理覃宗元也展现了自己独特的见解；除此之外还有蜂趣公寓创始人李裕彭以及朵拉国际社区运营总监张裕彬也都贡献了自己的智慧；最后俏小象总经理诸利勇也参与了这次讨论；整体来看这场沙龙确实点燃了关于长租公寓行业的争议之火；大家都在围绕着是否应该接受保底租金以及如何处理整装托管等问题进行激烈讨论；虽然没有明确答案但这场辩论确实提供了很多值得思考的观点和案例供大家参考；这对于促进整个行业发展都具有重要意义；希望未来能够有更多类似的活动让行业内的人士能够更广泛地交流与合作共同推动长租公寓市场向更好的方向发展；最后感谢所有参与这次活动的嘉宾以及主办方给我们带来如此精彩的一次体验！