问题——当前，中小型工业企业“走出去”的意愿增强，但跨境订单获取、价格谈判、履约交付、资金周转及合规风险诸上仍面临诸多挑战；由于企业规模有限、品牌影响力不足、海外渠道分散，它们议价能力、交易成本和履约稳定性上处于劣势，影响了出海的可持续性。 原因——国际产业链供应链正处于深度调整期，部分市场对供给稳定性和本地化交付的要求更高；同时——新兴市场基础设施建设加快——对工业品、工程材料的需求增长显著，但市场分布广、规则差异大，提高了企业协同和风险管控的门槛。中小企业单打独斗难以形成规模效应，也难以在结算、融资、物流等环节建立系统性能力。 影响——基于此，能够整合分散企业、标准化交易环节、前置海外交付网络的服务模式，正成为中小工业企业提升竞争力的关键。潘勇在论坛上表示，公司主要服务中国传统工业型企业，正推动“抱团出海”模式。自2024年起，公司尝试以统一形象承接海外订单，通过集中展示和统一对接提升议价能力，减少单个企业体量不足的劣势。同时，提升海外交付与保障能力有助于增强客户黏性，深入拓展订单来源。 对策——潘勇介绍，公司正在推进“1750”计划：打造一个综合平台，建设七个海外中心和五十个海外仓，重点覆盖东南亚、南亚、中亚及非洲等地区。该布局旨在以平台连接供需，海外中心负责市场开拓和运营协同，海外仓提升本地化交付效率，缩短履约周期并降低物流成本。此外，公司联合生态合作伙伴提供金融、数字化等服务，通过“交易撮合+供应链履约+风控支持”组合降低企业出海门槛。 在数字化上，潘勇指出，多国对智慧城市建设和企业数字化转型需求强烈。公司计划将国内数字工厂、云工厂等成熟方案输出海外。这一策略符合新兴市场工业化与城市化并进的趋势——生产组织、设备管理等数字化能力正成为提升效率的关键。输出管理体系和应用场景，有望实现从“产品出海”到“服务与能力出海”的升级。 前景——未来五年，潘勇希望带动更多企业共同出海，构建更完善的服务生态，并强调企业出海需依托国内资源与产业体系。业内分析认为，随着中国制造业优势持续释放，平台化组织、标准化履约和本地化交付将成为中小企业国际竞争的重要方向。下一步，能否在合规管理、属地运营和服务网络建设上优化，将决定“抱团出海”模式的广度和韧性。
中小工业企业是制造业体系的重要支柱，也是稳就业和促创新的关键力量。推动其更好参与国际分工，既需企业自身努力，也依赖平台化组织、金融物流支持和数字化赋能。通过“抱团出海”搭建国内外高效连接通道，中国企业有望在全球竞争中占据更主动地位，为开放型经济高质量发展注入新动力。