地处中越边境的广西凭祥市友谊镇平而村，依河而建，山多耕地少。长期以来，村民收入主要依靠边境互市贸易和外出务工，工作形式单一、劳动强度大。随着珠三角地区用工成本上升，如何将沿边区位优势转化为产业发展优势，成为摆在边境地区面前的现实课题。 2021年，平而村通过招商引资，成功引进深耕仿真花行业数十年的广东汕头市成发人造花有限公司，在村中闲置用地建起2000多平方米的帮扶车间。该举措打破了传统的就业模式，为边民开辟了新的增收渠道。 仿真花制作工艺相对简单，主要以半成品组装为主。花叶、花朵按"手"计量，计件发放工资，全程仅靠手工拼接，无复杂工序。村民无需经过长期培训，短时间内即可熟练操作。车间管理员季照甜介绍，"手艺不难学，看一遍就会，上手几分钟就能做一朵"。这种低门槛的特点使得普通村民都能参与其中。 为了适应边民的实际需求，车间创新推行"送件上门、完工回收"的居家加工模式。这一做法充分考虑了行动不便、需要照顾家庭的村民的特殊情况。如今，平而村随处可见村民在家中制作仿真花的场景：有的妇女坐在堂屋里边看电视边拼接花件，有的老人边带孙辈边制作，还有的小卖部店主边照看生意边摆弄花瓣枝叶。这种灵活的工作方式让村民既能增加收入，又不耽误务农和顾家。 从收入水平看，年轻的熟手日均收入可超50元，老人虽然动作较慢，也能补贴家用。这种模式已辐射带动周边村屯超3000人实现灵活就业，月均增收达1000至2000元。对于许多长期外出务工的村民来说，这无疑是一个重大转变。季照甜就是典型代表，她此前常年在广东务工，路途远、顾家难。车间建成后，她第一时间返乡应聘，如今农忙时打理自家田地，农闲时到车间上班，时间自主，收入稳定。 从企业角度看，这一合作也实现了互利共赢。汕头市成发人造花有限公司自20世纪80年代开拓俄罗斯市场，海外销路稳定、订单充足。但仿真花制作手工依赖程度高，近年来珠三角地区用工成本增加成为制约因素。平而村劳动力富余、交通便利，正好补上了公司发展短板。公司负责人陈克铭表示，目前每月可组装成品约4至6柜集装箱，年产值达500万元。组装完的成品发回汕头后，将通过中欧班列远销俄罗斯等国家和地区。未来，公司还希望借助平而村的区位优势，开拓东盟市场。 村集体与村民也实现了同步受益。车间租用村集体厂房，每年可带来十万元固定收入，将闲置资产变成长效收益。村委会主任邓超表示，"从依赖边贸到发展特色加工产业，从外出务工到就近就业，从厂房闲置到资产增值，小小的仿真花让大家的日子越过越红火"。 平而村的成功实践反映了沿边地区发展的新思路。近年来，在广西境内的中越边境线上，各地将沿边区位优势转化为产业发展优势，深耕落地加工，承接东部沿海产业转移，既拓宽了边民增收路径，也为乡村经济发展带来了新活力。这种模式既符合国家区域协调发展战略，也反映了因地制宜、创新发展的理念。
平而村从传统边贸转向特色产业发展的转型，说明了"因地制宜"的智慧。在乡村振兴背景下，如何将区位优势转化为持续发展动力，仍是边境地区需要探索的课题。这朵"仿真花"的芬芳，或许能为更多边疆村寨带来新的希望。