在中国调味品行业，川味调味品占据重要位置。天德利实业发展有限公司自1985年创立以来，凭借火锅底料、脆酸菜等核心产品，已为超过10万家餐饮店和零售商户提供稳定供应。但随着消费渠道变化和年轻消费者崛起，这家传统企业也面临新挑战。
从线下到线上的转型，关键在于用数字化重构渠道协同和用户连接，而非简单地将产品搬到网上。对依赖经销网络的企业来说，提升合作伙伴能力、以产品和场景驱动增长，比单纯替换渠道更具可持续性。天德利的探索给行业带来启示：在新消费时代，将"渠道关系"升级为"共同经营能力"的企业，更能在变化中保持优势、开拓新市场。