3月18日到20日，雅家带着自家的环保涂装产品，来到了南康参加第四届南康家具绿色供应链展览会。2013年的时候，雅家就开始在南康卖油性漆了，后来到了2021-2022年，雅家干脆在当地设了个办事处，准备在水性漆这块大干一场。 NO.1这档口做水性涂装挺合适，其实这几年环保政策越收越紧，老百姓也越来越看重健康，家具这行的“油转水”基本是不可逆的了。雅家正好踩准了这个点，提前就把技术研发这块做得很扎实。2020年那会儿，雅家正式开始搞水性树脂的研究，一边搞技术一边推市场。经过几年的死磕，水性清底、白底、清面、白面这些关键品类都能做得很成熟了。就算去年行情不太好，很多同行都卖不动货，雅家的销售额还是逆势涨上去了，这就证明大家是真的认可他们的产品。 NO.2南康这块地方其实挺好的，是国内有名的“中国实木家居之都”，家具产业聚在一起搞的规模特别大。南康政府管环保管得严，也逼着大家赶紧换水性漆。据估算，光当地的水性漆一年市场规模就能达到30到50亿元，这对涂料企业来说就是个大金矿。政府严管加上双展联动把上下游的人都凑在一起了，给我们搭了个很好的做生意的台子。 NO.3咱们得盯着南康的市场需求来做产品。现在大家都喜欢做高端、有品质的家具，雅家不仅带了常规的水性和UV漆过来，还专门搞了一套高端家具定制漆。这次展会上就摆了不少样板，有一分光水性清面漆、哑光清面漆、亮光清面漆这些。我们家的漆干得快、重涂性能也好；白面漆摸上去手感细、光泽也匀；清面漆通透度高还耐用。特别是用UV底漆搭配水性面漆的方案，环保又好看，比纯的底水面要更高级。 针对高端家具、橱柜这些细分类别的需求，雅家把面漆底漆都配齐了，打出“品味”和“环保”这两面大旗。未来雅家还会继续以办事处为据点，多拉拢一些标杆企业做合作，再把本地的经销商资源也利用起来。有了办事处帮忙送货和搞技术服务，就能给客户提供一站式的解决方案。最后我想说的是，这行技术革新和市场适配的活儿还得大家一起使劲干才行。