新年伊始，外贸企业“走出去”节奏加快。
浙江在嘉兴举行2026年“千团万企拓市场争订单”行动启动仪式，面向新一年国际市场竞争与外部不确定性，集成政策、平台与服务资源，为企业抢订单、稳份额提供组织化支撑。
活动现场，企业代表宣誓出征，德国法兰克福家纺展、德国纽伦堡玩具展等8个境外团组获授旗，标志着浙江新一年度拓市场行动全面展开。
问题：外需波动与竞争加剧叠加，外贸稳增长面临多重考验。
当前国际经贸环境复杂，全球需求恢复不均衡，外贸订单呈现“小批量、多批次、快交付”特点，传统优势行业既要应对成本与交付压力，也要面对同质化竞争和渠道重构。
与此同时，企业在汇率波动、贸易合规、物流效率以及买方信用等方面的风险暴露度上升，尤其是中小企业更需要专业化、体系化的公共服务和市场信息支持。
原因：用组织化出海对冲不确定性，以专业服务提升企业“能走、会走、走得稳”的能力。
浙江外贸基础厚、产业链配套全，但企业分布广、行业多，单个企业在海外开拓中面临信息不对称、对接成本高、参展经验不足等现实难题。
通过“团组+展会”方式集中参展、集中对接，可显著提升谈判效率与品牌曝光度；同时把通关便利化、市场采购贸易、参展实务、出口信用保险等服务嵌入出海链条，有助于把“政策红利”转化为“订单增量”和“风险可控”的实际成果。
启动仪式后，嘉兴海关、海宁皮革城、会展公司及保险机构围绕通关便利化、市场采购贸易、参展操作与风险防范开展专项辅导，正是以综合服务补齐企业“出海能力”短板。
影响：多地“新年第一团”释放积极信号，稳预期、强信心、促转型作用明显。
从地方实践看，温州、台州等地已组织企业赴境外参展，温州“开年十团”组织173家企业、460名代表参与意大利米兰光学眼镜展、德国纽伦堡国际玩具展等重点展会；台州组织企业赴港参加香港玩具展及婴儿用品展。
团组密集出行，一方面体现外贸主体对国际市场的主动对接和对订单的迫切需求；另一方面也有助于推动产品、渠道、品牌加快升级，从“拼价格”转向“拼质量、拼设计、拼服务”。
对地方而言，订单回流将带动制造端开工、物流端周转和就业端稳定，对稳增长、稳预期具有现实意义。
对策：聚焦“稳传统、拓新兴、强服务、控风险”，形成从参展到履约的闭环支持。
浙江提出2026年继续深入推进“千团万企拓市场争订单”行动，力争组织2000个以上团组赴境外拓市场抢订单，支持省级重点展会100个以上，并明确要千方百计稳住欧美日韩等传统市场，同时大力开拓东盟、中东、非洲、拉美等新兴市场。
这一部署体现出“市场多元化”与“风险分散化”的思路：在传统市场保持稳定订单和高端需求的同时，通过新兴市场寻找增量空间。
与此同时，围绕通关效率、参展实务、贸易合规与信用保障等环节强化指导与服务，有利于降低企业试错成本，提升签单效率与履约能力，推动“走出去”从数量扩张转向质量提升。
前景：以开放平台撬动新动能，外贸高质量发展有望加快形成新优势。
回看2025年，浙江组织企业开展境外参展和经贸洽谈，达成意向订单超1800亿元，为新一年工作奠定基础。
面向2026年，随着团组规模扩大、重点展会覆盖面提升以及风险防范体系完善，浙江外贸有望在稳定基本盘的同时增强结构韧性：一是以产业集群优势提升国际供给能力，二是以品牌与渠道建设提升议价能力，三是以金融保险与合规服务提升抗风险能力。
随着新兴市场消费升级和基础设施建设持续推进，家纺、玩具、轻工、机电等优势行业在多元市场中的渗透率仍有提升空间。
预计在政策支持与企业主动作为共同作用下，外贸“稳量提质”将与开放型经济能级提升形成良性循环。
浙江"千团万企拓市场争订单"行动的深入推进，充分体现了全省上下在新发展阶段的主动担当和奋力作为。
通过组织更多企业赴海外参展、开拓国际市场，浙江正在积极构建更加开放、更富活力的外贸发展新格局。
面对复杂多变的国际贸易环境，坚持稳中求进、开放创新的理念，充分发挥浙江民营经济活跃、产业特色鲜明的优势，必将有助于推动全省外贸实现更高质量、更可持续的发展，为高能级开放强省建设注入新的动力。