前几天，农夫山泉推出了限量生肖水，这回是马年典藏版，用水的是吉林长白山莫涯泉，瓶身设计折腾了三年才弄好。这产品刚出来就火了，大家伙儿在二手交易平台上抢疯了。我看网上的标价都被炒到了1680元以上，单是猴年的那套就有人开价1999元，更有甚者给“齐全”的一套报价上万块，页面上显示浏览量接近十万次，好几百个人都想下手买。 农夫山泉那边赶紧出来解释，说这个系列从2016年起就一直“只送不卖”，主要是给老顾客和合作伙伴回馈用的，不想卖给外人赚钱。大家要是想拿到这玩意儿，只能通过他们官方线上平台上的活动，比如抽奖或者满赠。 其实这种事现在挺多的，那些有纪念意义的食品饮料在二手市场价格总是忽高忽低。有的是因为本身就有文化寓意了，还有就是年头越久存的越少越值钱。以前茅台生肖酒也是这样涨价涨得厉害。 看财报的话，农夫山泉今年上半年的业绩不错，营收和利润都翻倍增长了。他们靠着卖水和茶饮料挣钱的同时，这种有话题性的高端生肖水也帮着提升了品牌形象。 专家说这种二手炒作是市场自己的事，反映了部分人想投资收藏的心理。农夫山泉坚持“只送不卖”，既保住了高端感又避免了直接卖的麻烦，但这也让产品流通更乱了，价格更容易波动。这就看品牌能不能管好渠道了。 一瓶“只送不卖”的水在二手市场掀起了风浪，背后其实是感情、心理和营销一起作用的结果。这事儿不光是个观察消费的例子，也提醒大家在产品都差不多的时候怎么用文化把人心抓住。以后看品牌怎么平衡赚钱和做人做事吧。