问题——券商竞争加剧下的人才与能力补短板需求上升。 当前资本市场改革持续推进，北交所、债券市场、资产证券化及财富管理业务加速发展，券商业务结构与风控要求同步提升。随着行业从“规模扩张”转向“能力竞争”，研究、投行、固收投资交易、合规风控、机构业务等核心条线对专业人才的需求明显增加。东吴证券近期集中发布多条社会招聘岗位信息，覆盖风险合规、信用风险、子公司风险管理、行业研究、权益投资、债券承做与销售交易、资产证券化（含类REITs、机构间REITs及公募REITs）等方向，并延伸至投行质控、投行项目经理助理及机构销售团队管理等岗位，发出“补齐关键能力、强化综合服务”的信号。 原因——经营扩张与业务特色推进带动人才增配。 东吴证券前身可追溯至1993年成立的苏州证券，2011年上海证券交易所上市（601555.SH）。公司总部位于江苏苏州，近年来持续完善跨区域经营网络，在全国多个省区市布局分支机构，并在境外设立子公司，形成面向东南亚的服务触点。公司提出“根据地战略、特色化经营、差异化发展”的路径，业务端形成财富管理、投资交易、投资银行、资产管理“四轮驱动”。 从业务表现看，公司近年来在北交所业务、债券承销与投研服务等领域形成一定优势。据公开信息，公司北交所上市项目数量连续三年保持行业前列，公司债承销规模处于行业较靠前位置。经营数据上，2025年前三季度公司实现营业收入72.74亿元、归母净利润29.35亿元，同比分别增长35.45%、60.23%；截至2025年三季度末总资产2169.60亿元，资产管理规模650亿元，主动管理规模占比达到100%。规模增长与业务深化的背景下，通过社会招聘补充中高端专业人才，有助于提升项目承揽、定价销售、研究定价与风险识别等关键环节的能力。 影响——强化风险底座与投研能力，提升服务实体经济质效。 此次岗位设置呈现两个较为明显的特征：一是风险合规条线占比高，包含反洗钱、信用风险（融资类业务方向）、子公司风险管理等岗位；二是围绕资本市场业务链条的“前中后台”协同补充更突出，从投行项目执行、质控，到债券承做、销售交易及投资管理，再到行业研究（买方）与价值分析等岗位均有覆盖。 业内人士指出，在利率环境变化、信用分化与市场波动背景下，券商要稳住固收与融资类业务的风险收益比，需要强化反洗钱、信用风险、交易风控与合规审查等关键环节的执行力；同时，投行和资产证券化业务对项目筛选、信息披露、持续督导与定价能力提出更高要求，研究与产品体系建设也将直接影响机构客户服务深度。人才结构的优化，有望深入提升公司对地方产业链、科技创新企业以及区域重点项目的综合金融服务能力。 对策——以“专业化+数字化”推进组织能力建设。 从公司披露信息看，东吴证券近年来持续推进数字化转型，自研大模型产品已完成有关备案并落地多个应用场景，用于提升投研、运营与客户服务等环节效率。业内普遍认为，券商数字化要形成持续竞争力，关键在于与投研体系、风控体系及一线业务流程深度融合：一上通过数据治理与模型工具提升研究效率和风险预警能力；另一方面以合规为底线，完善模型使用的授权管理、审计留痕与信息安全机制，避免技术应用与监管要求出现脱节。 在招聘落地层面，公司将岗位工作地点覆盖苏州、上海、北京、深圳、广州等核心城市，既有助于贴近长三角产业与财富管理需求，也便于对接全国性机构客户与投行项目资源。业内建议，券商扩充人员的同时，还需配套绩效机制、培训体系与跨部门协同机制，确保“引得进、留得住、用得好”，并将风险偏好、合规文化与专业标准落实到项目全流程。 前景——中型券商比拼特色能力，区域优势有望转化为长期竞争力。 展望后续，随着资本市场改革深化、上市资源向科技创新和专精特新企业集聚，北交所生态扩容、债券与资产证券化产品创新持续推进，将为具备区域深耕能力与专业化优势的券商带来更多业务机会。对中型券商而言，单纯依靠网点扩张难以形成持久壁垒，关键在于投研定价、资产获取、风险管理、产品供给与客户服务等系统能力建设。东吴证券此次社会招聘若能有效补强研究、固收、投行与风控等核心环节，并持续将数字化能力转化为业务生产力，有望在细分赛道形成更稳定的竞争优势。 据招聘信息，相关岗位可通过公司官方招聘渠道投递简历并按流程参与甄选。
证券行业正经历从规模扩张向质量提升的关键转型，人才战略正成为决定机构竞争力的重要变量；东吴证券此番集中招聘，既是对关键短板的补强，也反映出对后续业务发展的提前布局。在金融供给侧结构性改革持续推进的背景下，如何通过人才体系建设打造更具韧性的核心能力，将成为行业共同面对的课题。