咱们先唠唠最近在俄罗斯那边的新闻。2024年2月26日，《俄罗斯商业咨询日报》搞了篇报道，作者是列吉娜·明加杰耶娃和叶卡捷琳娜·克鲁格洛娃。她们点名道姓要跟咱们中国学营销那一套，把中国的电商模式叫做“趋势工厂”。这事儿参考消息网3月4日转发了。 大家都知道，中国现在可是全球数字化最厉害的消费市场之一，妥妥是个趋势孵化器。到了2024年，咱们的电子商务交易额直接破了46万亿元人民币。这金额多牛气？比世界上大多数国家一年的GDP还高。现在网购的人有多少？将近9.74亿，差不多占了网民总数的88%。光有这么多人可不够，关键是大家都爱逛社交媒体和视频平台。 咱在国内买东西，基本都是在那些电商平台搞定的。这些平台的厉害之处在于，把看内容变成了下单这一操作。比如你正在刷视频，看见个好东西，马上就能在信息流里直接买走。整个购物流程——看什么、付多少钱、东西咋送——在自家平台上就闭环了。物流也快得很，一晚上就能把货送到家。 这种迅猛发展全靠了好的数字基础设施、不停的更新以及卖家之间打得火热的竞争。消费者很容易被新鲜玩意儿吸引，所以品牌就不停地搞测试、推新品。像阿里那种大平台靠着物流和推广工具的便利，新品上架只要几天就能搞定。电商和社交平台早就不分家了，大家都在往对方平台里插短视频或者搞直播模块。 现在的年轻人最在乎的就是表达自己。像Z世代这帮年轻人有一半以上更愿意挑那些能彰显个性的产品。这种跟个人情感表达挂钩的商品卖得可快了，比如那种刻字的口红。最典型的就是盲盒那种玩法，拆的时候那股惊喜感能让人们疯狂抢购。 现在不光是在中国，欧洲甚至俄罗斯的大公司也都跟着玩这套了。反馈来的特别快。在小红书、淘宝或者微信上发个评价基本等于立即被看见，大家都盯着这些信号看。所以商品起量或者跌价的速度可比传统市场快多了。 在中国搞新东西完全不用指望打广告或者传统营销手段。主播在直播间里亮相就行：平台博主把产品拿出来秀一下、试一下还能立马看到用户反应。有时候厂家自己也会下场当发起人：把原型拿出来找主播展示一下，先看看数据怎么样。 要是大家一开始就感兴趣了，“社会效应”马上就有了。用户们开始发自己的开箱视频、体验心得什么的。平台就成了趋势的源头中心。这么高密度的内容发布一出来肯定会把热度给炒起来。一旦需求上来了工厂就赶紧扩大生产规模：改颜色、换形状、调配置来适配不同的人。 竞争对手这时候也会跟着瞎起哄，类似的东西没几天就会在各大电商平台冒出来。热门货自然容易被推到推荐列表前面曝光率更高。这么一来趋势就变成一个自我增强的循环系统了。 编译这事儿是童师群干的。